让全红婵痴迷，义乌老板张狂赶工，“乌龟对对碰”到底是个啥？
来历：三言科技
出品|三言Pro
最近，直播间里“拆乌龟”火了。
这种玩法叫做“乌龟对对碰”，就连奥运冠军全红婵，也十分沉迷这些小乌龟。
全红婵回国后，还发布了一条视频，晒出了自己保藏的小乌龟。有大有小，鳞次栉比的，看上去估摸着得有几百只。
还有不少网友晒出“乌龟大军”，直呼太上头。
那么这个“乌龟对对碰”到底是个啥？为什么会这么火？
玩法：盲盒+对对碰
这儿的乌龟其实便是一些不同色彩的树脂乌龟玩具，然后加入了盲盒和对对碰消除的玩法。
这些不同色彩的小乌龟都装在“盲袋”里，玩家在直播间里购买必定数量的盲袋，并许愿一个“走运色彩”，然后由主播现场拆盲袋，并顺次将小乌龟摆在九宫格上。
假如拆到玩家许愿的色彩或许呈现同色乌龟“对碰”，主播则会依据规矩为玩家赠送相应数量的盲袋，持续拆袋，直到不满意条件停止。
今天，笔者调查了多个售卖“乌龟对对碰”的直播间，这些直播间里小乌龟的色彩根本都是10种，玩法规矩根本都差不多。
详细规矩如下：
许愿：玩家在主播拆盲袋前挑选一个色彩，假如主播拆中，玩家就能够获赠一个盲袋。
对对碰：假如主播拆出了两个相同色彩的乌龟，即为“碰”，玩家会获赠一个盲袋。现已碰成对的乌龟会被主播从九宫格里取出，累计到玩家所得中。
全家福（九色不同）：假如九宫格里的一切乌龟色彩都不相同，玩家就会获赠3或5个盲袋。
三连：假如相同色彩的乌龟在九宫格内连成一线（反正斜都算），玩家将获赠3或5个盲袋。 连成线的乌龟会被主播从九宫格里取出，累计到玩家所得中。
清台：假如九宫格里的乌龟满意悉数消除的条件，则玩家会获赠5或10个盲袋。
不过，上述规矩仅仅大约状况，各直播间仍是或多或少有所不同。
比方，有的直播间里是没有全家福这项的，也有直播间里清台赠送的盲袋不能够现场拆，要玩家收到货后自己拆等等。
这些乌龟盲袋的价格也都相差不大，有直播间19.8元8个盲袋，39.8元17个盲袋，99.8元45个盲袋。
也有直播间18.8元8个盲袋，38.8元17个盲袋，71.8元30个盲袋，98.8元45个盲袋。
一单不到20元，玩家终究能得到多少小乌龟呢？商家的赢利又怎么？
19.8元8个，本钱几毛钱厂家称日销量40万-50万责任老板张狂赶工
笔者先在一个直播间下单了一个19.8元8个盲袋的，排队还没轮到，盲袋就断货了。
所以笔者又在另一个直播间下单了一个价格相同的，出了一次许愿色，三次对对碰，共取得12只小乌龟。
据笔者的调查，购买8个盲袋的，大部分玩家终究取得的小乌龟数量一般在十几只，也有少量命运比较好的玩家能够得到20只以上。
假如按19.8元8只的盲袋套餐终究均匀每人可取得15只小乌龟来算，每只小乌龟的价格约为1.33元。而在一些电商渠道上，这些小乌龟的价格每只差不多只要4、5毛。
也便是说，这些小乌龟的本钱大约只要价格的1/3。这些看似不起眼的小乌龟，赢利率可不低。
日前，光明网曾报导，全红婵从前下单的那家店@九九家DIY潮玩二店近一周涨粉超8万。蝉妈妈数据显现，该直播间近7天内播了7次，总出售额在25w-50w之间，均匀每天都能出1000单以上。
全红婵晒单当日，该直播间观看人次超越80w，卖出2500+单，GMV在7.5w-10w之间。
笔者今天查询第三方数据渠道发现，该账号自8月6日直播带货以来，总销量为1-2.5w，总出售额现已达50w-75w。
假如按1/3的本钱来大略预算，这家店近10天的赢利大约为33w-50w。
此外，有媒体报导称，有制作小乌龟的工厂老板表明，现在小乌龟十分火爆，日销量40万-50万只，求过于供，小乌龟的眼睛嘴巴都是人工画的，一个师傅一天要画三五千只。
还有视频显现，义乌出产“小乌龟”的厂长在承受记者采访时，手机不时响起“收款20000元”的提示。厂长表明，这样的提示每天会响起个几十声，最近每天只睡三四个小时，只为准时交给小乌龟。
其实，不但有“乌龟对对碰”。笔者发现还有许多产品都开端用这种“对对碰”的方法来卖货了。
有和小乌龟相似的袖珍玩具、零食、水果茶、手帕纸等等。
有些产品被封上了盲袋，不方便封盲袋的，主播就在产品的包装上做一个色彩符号，强行“盲袋”化。
这种形式，好像让许多本钱较低的产品都找到了出售的门道。
该怎么看待 “乌龟对对碰”们？
这种结合了盲盒和对对碰元素的玩法，确实增加了游戏的趣味性和影响性，简单招引玩家的参加。
而且这类“盲盒”价格相对较低，降低了玩家的参加门槛。
关于商家而言，却是一种不错促销的手法。
可是，这种玩法本质上售卖的并不是产品，而是消遣文娱体会。
而且，这种体会不同于传统盲盒，它还多了一份“玩法”带来的影响感。
也正是由于这种影响敢，可能会让顾客疏忽产品自身的价值，反而更重视自己的命运。
由于关于顾客而言，每个人都期望自己的命运足够好，拆出更多乌龟。
可是，上了赌桌的人，谁想空着手走呢？
像“乌龟对对碰”这种尽管不算是赌博，但也可能让一些不太理性的顾客在寻求影响的过程中“上头”，形成不必要的消费开销。
据北青报报导，有计算显现，“盲盒+玩法”类的现拆盲盒类直播间，部分头部账号上半年出售流水现已到达千万元等级。
不少“对对碰”直播间一起在线观看数量能稳定在一个量级几个小时没有大幅改变。一场直播少则500人，多的能到达3000人左右。
千万元等级的流水，数千人一起在线，谁能确保这儿面都是理性消费的呢？
总的来说，“盲盒+玩法”是一种具有立异性和文娱性的直播玩法，一起也需求顾客坚持理性，防止过度消费。
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